Cette édition 2026 de l’IPEM Wealth a confirmé un mouvement désormais bien engagé : l’arrivée de nouveaux investisseurs privés dans le capital-investissement est désormais une réalité pour l’ensemble de l’écosystème.
À Cannes, les échanges ont évidemment porté sur l’évolution du paysage des investisseurs. Family offices, banques privées et clients fortunés prennent une place croissante aux côtés des investisseurs institutionnels, avec des attentes différentes et des contraintes réglementaires spécifiques. Cette évolution modifie les modèles de distribution, favorise le développement des fonds evergreen et semi-liquides et renforce la nécessité de la transparence dans la présentation des stratégies.
Cette ouverture à de nouveaux publics change la nature même des relations investisseurs. Les GPs doivent désormais s’adresser à des profils aux attentes hétérogènes, naviguer à travers de cadres réglementaires distincts, sans perdre la relation construite avec les investisseurs institutionnels historiques.
L’enjeu n’est pas de simplifier le discours, mais de le rendre lisible, de contextualiser la création de valeur et d’expliquer des stratégies parfois complexes sans les dénaturer.
Les échanges ont aussi montré que la marque pèse directement dans les décisions d’allocation. Dans la gestion privée, près de deux tiers des banques privées considèrent aujourd’hui la crédibilité d’un gestionnaire comme un critère déterminant, parfois avant la performance, ce qui renforce l’importance de la reconnaissance, de la constance et de la lisibilité des pratiques.
Un nouvel enjeu se dessine : accompagner ces évolutions, parler à des publics multiples, intégrer les contraintes propres à la distribution privée et assurer un travail de pédagogie nécessaire, sans diluer le message ni fragiliser la relation avec les LPs de long terme.
C’est sur ces sujets que nous accompagnons déjà plusieurs acteurs présents à l’IPEM Wealth de Cannes et tout au long de l’année : structuration des messages, positionnement de marque, pédagogie autour des stratégies et des véhicules, articulation entre communication institutionnelle et communication à destination des investisseurs privés.
Cette édition rappelle que, dans un marché plus ouvert et plus exposé, la qualité de l’information, la cohérence des messages et les relations investisseurs font désormais partie intégrante de la performance.
Délia Khedim
PR Consultant, Asset Management